セミナー
2024年10月18日
はいさい！
山縣産業㈱の松田です。
先日、「営業担当が知っておくべき「交渉心理学」」のＷＥＢセミナーがありました。
セミナーの全体像としては、
１．営業交渉で重要な３つのポイント
２．相手の心に刺さる伝え方
３．基本的な心理法則
４．人間の心理を利用した８つの交渉戦術
５．相手に買ってもらうための３つの極意 について学ばさせていただきました！
その中で僕が一番心に残ったことは
1.営業交渉で重要な３つのポイント
【信頼関係構築】相手にとっては、「何を買うか」が大事だが「誰から買うか」がそれ以上に大事ってところが心に残りました。
これまでご成約いただいたお客様へ納得のいく物件、土地だったりを提案・説明等ちゃんと出来ていたのかを振り返る良い機会になりました。
☆講師のご紹介☆
株式会社ビジネス交渉戦略研究所
代表取締役 生駒 正明
生駒正明のSTORY 元丸紅の商社マンが使う心理交渉術 (ikoma-iamok.com)
以上
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